近日，國電石橫發(fā)電公司與5家企業(yè)自備機組簽訂3.61億千瓦時系統(tǒng)外替代發(fā)電協(xié)議，通過水火置換認購泰山抽水蓄能電站上網(wǎng)電量1.81億千瓦時，共獲得5.42億千瓦時替發(fā)電量。替代電量的獲得，不僅為該公司補充電量缺口，完成年度電量目標任務(wù)提供了堅強保障，并且開辟了電力營銷新途徑。

在替代電量爭取工作中，該公司秉承合作共贏、服務(wù)真誠的理念，充分發(fā)揮自身參與電力市場交易的豐富經(jīng)驗和良好服務(wù)的優(yōu)勢，以石橫公司電力大用戶客戶服務(wù)微信群為平臺，第一時間發(fā)布直接交易最新政策，及時提供交易信息，為自備電廠積極解答相關(guān)政策問題，受到客戶的普遍贊同，與客戶建立了相互信賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為雙方合作奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時也為企業(yè)搶占電量先機，快速決策施政提供了依據(jù)。

為適應(yīng)電力市場新形勢，該公司以提質(zhì)增效為目標，以對標管理為抓手，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標、營銷原則和自身實際，不斷加強市場營銷管理，在成立專門的市場營銷部后，又建立了市場營銷工作網(wǎng)絡(luò)，通過對機組運行方式、檢修計劃、設(shè)備可靠性、燃料采購成本、生產(chǎn)能耗、成本費用、邊際成本、利潤等相關(guān)因素進行分析探討，隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，確定競價和競量方案，將企業(yè)的營銷工作逐步向市場報價競爭性營銷轉(zhuǎn)變。

下一步，該公司將按照山東電力交易中心的計劃，開展對老用戶新增用電量和新增用戶摸底排查，全力做好下半年第三批大用戶直接交易電量的爭取工作。