知情人士向譚主透露，為抵御外部沖擊，中國商務部將采取系列措施幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。

背景

上周末，中國商務部部長王文濤在上海調(diào)研內(nèi)外貿(mào)一體化工作，了解外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷情況。

譚主了解到，這次調(diào)研的企業(yè)是紡織品外貿(mào)企業(yè)東方國際(集團)有限公司。

前幾年熱映的電視劇《繁花》中“外灘27號”，其原型就是東方國際。東方國際的董事長曾提到，一部《繁花》，半部是中國的紡織史，還有半部是中國的外貿(mào)史。

紡織品和服裝作為我國對美出口的重要品類，去年，中國對美出口占中國紡織品服裝總出口的17%左右，美國從中國進口占美國總進口的24%左右。

但紡織品和服裝出口的利潤空間卻在變小。

在這樣的背景下，美國還要進一步對華加征10%的關稅。

此前，因為美國對華加關稅，美國企業(yè)要求中國供應商降價后，相關行業(yè)商協(xié)會中，中國紡織品進出口商會首先站了出來發(fā)聲。

這一次，商務部首先調(diào)研的也是紡織外貿(mào)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷的情況。

外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷時，面臨著不了解國內(nèi)市場等問題，這是我們過去特定的發(fā)展階段和模式造成的。通過調(diào)研，商務部可以更有針對性地采取系列措施，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。

信號

譚主認為，商務部這一次幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷，向市場釋放了三個信號。

第一個信號是，外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷有充足的發(fā)展空間。

譚主了解到，今年，商務部將在各地舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動，為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷搭建平臺。

活動覆蓋的地區(qū)包括10個經(jīng)濟大省，這些省份既是外貿(mào)大省，也是消費大省。

其中就有這次調(diào)研去到的上海。今年，上海將投入5億元市級財政資金發(fā)放消費券，通過政策提振消費。

剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-2月，中國社會消費品零售總額同比增長4.0%，高于此前彭博社等預期的3.8%，高于去年12月的3.7%。

第二個信號是，對于外貿(mào)企業(yè)擔憂的問題，商務部將給予相應的保障支持。

譚主了解到，其中包括關于外貿(mào)企業(yè)關心的回款問題。

第三個信號是，推動內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，將是一項長期戰(zhàn)略，而不僅僅是面對外部沖擊時采取的臨時性措施。

2024年中國社會消費品零售總額達48.8萬億人民幣，是對美國出口額的10多倍。比較之下，與國內(nèi)市場相比，中國對美出口的市場其實相對較小。

另一方面，值得注意的是，這一輪外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷比起“量”，還有一個特點是，特別注重產(chǎn)品的“質(zhì)”。

譚主認為，為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷不是把賣不出去的東西轉向國內(nèi)賣，而是將一批質(zhì)量較高、品質(zhì)較好的外貿(mào)產(chǎn)品轉向國內(nèi)市場。

這也對應著近年來中國消費市場變化的趨勢。以去年的“雙十一”為例。去年“雙十一”的消費趨勢顯示，戶外運動品牌的銷量在增長。

其中，戶外運動標志性的單品，“沖鋒衣”的銷量更是呈現(xiàn)出了一些值得關注的特征：

根據(jù)相關統(tǒng)計，1000-1500元及以上高價格區(qū)間的沖鋒衣，成交人數(shù)同比增長超100%。

相較于其他服裝品類，戶外運動單品有一個特點是，特別注重比面料、比性能，這直接考驗廠商生產(chǎn)的技術水平。

可見，中國國內(nèi)市場不是沒有需求，在消費升級和多樣化等方面，中國國內(nèi)市場有很大的潛力值得挖掘。

為此，商務部為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷搭建平臺將聚焦四個方面：

促進內(nèi)外貿(mào)渠道對接

品牌對接

產(chǎn)銷對接

標準對接

商務部研究院國際市場研究所副所長白明告訴譚主，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷涉及國際市場的規(guī)則和國內(nèi)市場不一樣、市場渠道不一樣、支付體系、消費者的認知不一樣等問題。

針對這些問題，需要我們做很復雜的工作去對接，讓外貿(mào)商品絲滑地進入國內(nèi)市場。

內(nèi)外貿(mào)一體化的體系建立起來后，不只可以幫助更多外貿(mào)企業(yè)有效應對外部壓力，也是從供給側的角度發(fā)力，幫助中國消費市場擴大內(nèi)需，助力構建新發(fā)展格局。